Vyf Truuk Motorhandelaar Vrae - En Hoe Om Dit Te Beantwoord

Vyf "truuk" motorhandelaar vrae - en hoe om dit te beantwoord Deur Aaron Gold. motors Expert Aaron Gold, About39; s Motors Expert, het 'n motor joernalis vir 'n dekade en 'n half en is skryf vir ongeveer sedert 2004. Hy dra by tot 'n paar motor publikasies en is 'n lid van die Noord-Amerikaanse Motor en vragmotor van die Jaar jurie . There39; s baie tong-waggling wat gaan aan toe you39; re geredekawel vir 'n nuwe motor. Handelaars sal soms vra belangrike vrae wat ontwerp is om jou aandag af te lei en te sorg dat hulle wins. Luister vir hierdie vrae en weet hoe om te reageer sal jou help om te bly in beheer van die onderhandelinge en kry die beste deal. Hier is vyf vrae vir om te luister - en die regte manier om dit te beantwoord. 1. 34; Watter maandelikse betaling is jy op soek na 34?; In sommige gevalle is dit 'n eerlike vraag: As you39; re mors haar; re op soek na 'n $ 50,000 motor te koop op 'n begroting van $ 250 per maand met 'n $ 1,000 af te betaal en geen trade-in, die handelaar sal dadelik dat you39 weet tyd. Tog, it39; s beste om te onderhandel op grond van die kontantprys van die motor, nie die maandelikse paaiement. Voordat jy onderhandel oor 'n motor, 'n bietjie wiskunde: Begin met die plakker prys van die motor, voeg in 15% vir belasting en finansieringskoste, trek jou af betaling, en deel dit deur 36, 48 en 60 om 'n idee te kry maandelikse paaiemente. (Don39; t vergeet dat jou motor versekeringspremies kan optrek as well.) Kan jy regtig bekostig hierdie motor? As jy can39; t, wil jy dalk om te reageer deur te vra wat 'n huurbetaling sou wees. (Die huur bied laer maandelikse paaiemente, maar kan kilometers perke het en vereis dat jy opgee die motor aan die einde van die termyn.) Jy moet dit ook oorweeg om die winkel vir 'n lening voordat jy jou motor te koop. Jou antwoord: 34; Let39; s onderhandel oor 'n kontantprys, dan kan ons uit te vind wat die maandelikse paaiemente sal be.34; Leer meer: 2. 34; Is jy gaan om handel te dryf in jou ou motor 34?; Baie mense is afhanklik van die koste van hul handel-in die prys van die nuwe motor te verreken - maar onderhandeling met 'n trade-in net bemoeilik sake en gee die gewetenlose handelaar nog 'n stel getalle te manipuleer. Lees verder Onder Onthou, die waarde van jou ou motor isn39; t gaan verander in die tyd wat dit neem om uit te hamer 'n deal. As you39; re beplanning om jou trade-in gebruik as 'n down betaling, jy moet 'n idee van wat it39 het; werd (sien 34; Wat was jy hoop om te kry vir jou handel 34;? Hieronder); nog, it39; s belangrik om een ​​ding op 'n slag - en die eerste ding is om te onderhandel die prys van die nuwe motor. Jou antwoord: 34; I haven39, en tog t besluit. figuur is uit die prys van die nuwe motor first.34; Let39; 3. 34; Wat is jou hoop om te kry vir jou handel 34?; Weereens, kan dit 'n eerlike vraag wees, maar hoekom eerste gooi 'n getal? As jy sê jy wil $ 10,000 en die motor is regtig die moeite werd $ 12.000, you39; ve net gegee die handelaar 'n $ 2000 teenwoordig. It39; s belangrik om 'n realistiese idee van wat jou trade-in is die moeite werd om te hê. Gebruik 'n webwerf soos Kelly Blue Book. opkyk die inruilwaarde - die terrein sal vra oor jou car39; s toestand; wees eerlik - en onthou dat die handelaar 'n prys laag genoeg dat sy kan skoon te maak en op te knap jou motor verkoop dit dan vir 'n billike prys vra, terwyl die maak van 'n wins moet bied. Tog, sy beste te laat die handelaar uit te gooi die eerste getal - net stut jouself vir 'n belaglik lae aanbod ( 'n taktiek om jou te laat dink dat die motor is minder as wat dit werd is). Jou antwoord: 34; Let39; s te sien wat jy kom met. Maak my 'n offer.34; 4. 34; Kan jy hou op 'n paar minute, terwyl ek na my bestuurder praat / check die rekenaar / maak 'n paar oproepe / doen wat 34?; Sommige handelaars sal probeer om te sleep op die onderhandelingsproses so lank as moontlik in die hoop van die dra van jou af of verwarrend jy met nog meer getalle. Stel 'n billike tyd limiet vir onderhandelinge en wanneer you39; re binne vyftien minute van die tyd, vertel die handelaar wat jy nodig het om te gaan en sal terug wees môre. Die kanse is goed dit sal dinge bespoedig grootliks. (Ignoreer pleidooie van 34; Dit deal is net ten goede today34; - as it39; SA billike prys, die handelaar sal dit môre, en as hulle won39; t, 'n ander handelaar sal.) Wanneer jy jou tyd limiet getref is, is seker om te volg deur middel van: Vra die verkope rep wat sy uur is môre, dan huis toe gaan, kry 'n goeie night39; s slaap, en terug te keer na die handelaar uitgerus en goed gevoed. You39; sal in 'n baie beter geestelike toestand te onderhandel. Jou antwoord: 34; Ek moet verlaat in X minute. As ons can39; t klaarmaak teen daardie tyd, I39, sal terugkom môre en kan ons die deal.34 aflei; 5. 34; Wat kan ek doen om te kry om hierdie motor te koop vandag 34?; I39; nog altyd wou hierdie een antwoord deur te sê: 34; Sit op 'n nar pak, speel 39; Sweet Home Alabama39; op die tuba, en dan verkoop my die motor vir $ 25,34; Die antwoord van die verkope rep hoop vir is 34; Kry die maandelikse betaling onder $ X, 34; 34; Kry die down betaling onder $ Y, 34; of 34; Gee my $ Z vir my trade.34; Hy kan dan fokus op daardie een aspek om die transaksie te sluit - 34; Sien, ek het die betaling onder $ X, let39; s teken die papers.34; (Intussen het he39; s wat jy $ 500 vir die twee-jarige Mercedes you39; re beurs in.) Jou antwoord (op voorwaarde dat jy don39; t wil die nar-pak een hierbo gebruik): 34; Gee my 'n billike prys en 'n billike aanbod vir my handel, en I39; sal koop hierdie motor today.34;